打蛇要打“七寸”要害
2019-11-21 13:07:53 来源:怡和散文网

    你只有长着一双明亮的眼睛,才能识破小人的伎俩,并发现他的薄弱处。    

    由此可见,要逼迫对方合作,必须能够抓住对方的命根子。    

    某业务员去某化工厂追债,第一次去,他先去找财务科长,客气地说明来意。财务科长背诵散文一样对他们厂的困难给予了夸大其辞的同情,同时又委婉哀怨地把自己厂的困难说得比对方更惨。就这样,他被轻而易举地给打发了。第二次去该厂,他找到了经营厂长,经营厂长更是妙不可言,从办公桌里拿出条“红塔山”,说了声:“你请坐,我先去开会”之后,走了。    

    晚上,他在招待所里喝闷酒,为如何回厂交差犯愁。这时,电视机里播放着本市新闻,女播音员播出的最后一条新闻,吸引了他的注意:“我市某化工厂与外商洽谈成功,在专业产品上填补了国内空白。届时,我市又一家合资企业诞生,3日后,市政府领导将陪同外商前往该厂进行实地签约。”    

    新闻播出后的第三天早晨,该厂的门前围满了人,正是上班时间,可是职工们却谁也不愿进厂。原来,该业务员在门口挡道,他头戴黄色鸭舌帽儿,上面印着五个鲜红大字:某厂讨债队,身挎丝绸缎带。印着:欠账不还信誉何在,谁还跟你再做买卖。这家化工厂厂长想通知保卫科去管一下,又一想,真把事情闹大了影响到今天和外商签约,那可不是几十万元能挽救回来的,到时候,市里领导的怪罪可承担不起。左想右想,惟一的办法就是还款。    

    此时此刻,信誉就是这家化工厂的命根子,在其将与外商签约当口,拿其信誉开刀,自然戳到了对方的痛处,只能乖乖合作。    

 

    灵魂透视:    

    有些人龟缩躲避、遮掩能力很强,一般情况下很难露出庐山真面目,对于这些深藏不露的人,要使他们乖乖合作,必须巧妙地施加压力。使对方在举措失当的情况下,露出“狐狸尾巴”。